小厂不要过度依赖大厂对方为降本增效却把你踢出局

时间:2022-09-26 02:44:12 作者:火狐官网登录入口 来源:火狐体育最新登陆网址 484

  你以为背靠大树好乘凉,找个体量大的公司合作就没事了?现在对方取消跟我们的合作,从代加工变成自己生产加工,说是降本增效。但这个决定让我们小厂怎么办?这么多供应商都去喝西北风吗?开厂创业一定要明白一个道理就是人无远虑必有近忧!

  朱总在江苏泰州经营着一家金属加工厂,公司规模在100人左右。当时去到朱总公司发现,他们那没有一个业务;后来了解到,朱总公司订单量比较稳定,对现阶段企业发展规模比较满意;后期并没有持续扩大的想法,所以就把销售部去掉了。说实话,我出差在外见过很多公司,像这种情况还是第一次见;之前也有遇到过无销售的公司但是对方技术实力过硬,研发就是销售。金属加工这个行业本身科技含量、门槛程度并不高,不设销售部门还是有点让我出乎意料。

  后面因为激光切割业务需要,我又去朱总工厂拜访过两次,才明白原来他们跟一家企业规模比较大的公司达成合作,对方每月下的订单量要远大于朱总现有的加工能力。简单来讲,就这一个大客户的订单朱总都做不完,其他客户的订单他根本不考虑。

  就在前段时间,我在朋友口中得知朱总把厂房关了,现在还欠了一债。直接原因就是这家公司靠着自身体量优势直接自己购买激光切割设备、折弯机、冲孔机,而且内购价格比较便宜;因为对方是大客户甚至有些设备都是先免费用,朱总直接被踢出圈。因为之前没有好好积累客户,现在也只能被动接受这个结果;市场是残酷的,没有一笔订单可以做一辈子。你知道对方实力强不会倒闭,但是却忘了降本增效是很多企业做生意的核心。

  这也恰恰反映出一个问题,小厂跟大厂相比无资源、无人脉、也没钱,他们去跟一些供应商谈判的时候没有任何筹码。同样一款产品,哪怕是技术水平高点的产品;在不具备前面这些条件的时候去抢占市场都是很难的,拼成本根本拼不过大厂。大厂可以整合资源拿到最低采购价,然后低价销售,让出部分利润给消费者,有信任背书的企业很好发展。但对于小企业冲击还是很大的,朱总本以为自己不用跟同行一样抢市场,却忽略掉核心客户的重要性,以及自身抗风险能力的一些积累。其实这种局面的造成跟自身的经营是分不开的!